背景

在為客戶服務的幾年里，遇到了很多帶著夢想、野心的老板要開發(fā)一個規(guī)模大、功能全的網(wǎng)站，主要有：商城類、門戶類、加盟類、地區(qū)類門戶等網(wǎng)站類型，還有招聘類、教學類的個例。

老板們希望客戶在自己的網(wǎng)站上購物、消費，或者引導大客戶做分類站加盟、地區(qū)加盟。

當然，我會客戶當然是滿心支持，順著他的思路一直去想，這個事情前景遠大，而且未來收益高，為老板們做好了做大了，我也能出名。

經(jīng)歷了一次尾款收不到的情況后，我開始反思，為什么這個老板會自己放棄呢？

最大的原因應該是老板覺得自己的項目沒有希望賺錢，如果覺得這個事賺錢，就算頂住壓力也會完成的。

分析

那么為什么會失去希望，首先還是歸在一句話：萬事開頭難。開頭有下面幾步：

1、商城的開發(fā)，大多數(shù)人都想與眾不同，“要求很簡單”，這幾個字，可真不簡單；

2、商城是工具，只是消費者完成購物的一個緩解，其整個服務鏈條是要緊密配合的，光指望一個商城就能賺錢，這面對幾個客戶可以，多了會出問題；

3、那么整個服務鏈條準備好了，面臨的就是推廣，光放在網(wǎng)絡上，沒人看就別提購買了，而且百度優(yōu)化、競價、微信朋友圈、微博推廣費用不低，想要錢就自己花時間弄，一樣是時間成本；

4、來了顧客了，歡迎購買，試問自己，會去一個陌生的網(wǎng)站注冊、支付么？信任很難，搞安全認證、可信認證這類，也未必能打動消費者；

相信這幾點，如果在事先考慮，將會大大降低做商城的沖動。

算賬

啰嗦這么多，算一筆帳能更明白，問問老板，想花多少錢做網(wǎng)站，想預收多少錢。俗話說一分錢一分貨，投入5000元，還想讓開發(fā)者幫著運營出謀劃策，網(wǎng)站的年收入幾萬那是糊弄人的，哪個老板會為了幾萬這么折騰。

衡量一下，5000元的制作周期，大致不超過15人日，做完差不多，做好還有點距離。如果對網(wǎng)站的預期收益確定性不大，網(wǎng)站的合理開發(fā)投入，一般人是不會拿出合理的價錢來做的，都是想先做一個試試。

既然這樣，真不如去做淘寶、天貓、京東平臺的第三方，起碼商城是現(xiàn)成的，服務流程是人規(guī)劃好的，想推廣，花錢就有效果的，支付、售后可信度也是高的，投入成本要比【有用的商城】開發(fā)成本要小得多。

小成本換來的就是玩具。

小米

有老板舉例說小米，小米是成功的自營電商，光從網(wǎng)站開發(fā)來說，扒下來成本是不高，可售后支持能出多少費用，光扒下來就能成功了么？

結語

所以建議做商城的老板，先用第三方的做商城，一步步再去擴大或自營。當經(jīng)營規(guī)模大了，或許都不會去考慮自建商城了。要真是自建，建議自己組團隊開發(fā)，而不要外包，網(wǎng)站運營是長期的過程，擁有技術力量，會讓網(wǎng)站的靈活性巨大，且持續(xù)進步，重要的還是人才。

也建議有同樣理解的開發(fā)者，面對小成本的老板，采用第三方商城，告知自建商城那是燒錢的。小成本創(chuàng)業(yè)者，不容易。

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