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當采訪“輕生活”衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人天成和“護你妹”衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人姚哲男時，我問的第一個問題是：“作為男人，為什么想到做衛(wèi)生巾了呢？”之前36氪有篇文章提到現(xiàn)在很多針對女性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實都是把男性思維強加到了女性身上，而衛(wèi)生巾這種專屬于女性的必需且私密的產(chǎn)品交給男性來做不禁讓我心中打了個問號。

天成和姚哲男對我提出問題的答案非常相似，作為男人，他們選擇做衛(wèi)生巾主要有兩個原因：

• 希望女朋友不用代購也可以用上安全好用的衛(wèi)生巾。

• 國內(nèi)的衛(wèi)生巾品牌同質(zhì)化嚴重，各種材料安全問題令人擔憂，是一個需要顛覆的市場。

兩位男創(chuàng)始人在一開始都沒有考慮到做衛(wèi)生巾，甚至覺得男人去做衛(wèi)生巾是很奇怪的事。然而，女朋友在選購衛(wèi)生巾上的苦惱改變了他們的想法。以天成為例，他的女朋友是敏感體質(zhì)，用國內(nèi)市場上所能買到的衛(wèi)生巾都會過敏，所以只能從國外代購，天成注意到這點以后花了七個月了解衛(wèi)生巾市場，最終發(fā)現(xiàn)這是個需要改變的領域，于是決定做自己的衛(wèi)生巾品牌。

從材質(zhì)上來說，輕生活和護你妹衛(wèi)生巾都采用了進口棉纖維和高分子吸水材料，并保證絕不添加熒光劑。之前媒體曝光市面上常見的衛(wèi)生巾品牌都含有熒光劑，而熒光劑是一種致癌物質(zhì)，長期接觸會導致機體病變。另外，因為很多快消品牌在市場宣傳上的支出非常大，導致花在生產(chǎn)衛(wèi)生巾上的錢很少，這也使很多品牌在選擇衛(wèi)生巾材質(zhì)時以次充好。據(jù)天成透露，某知名品牌一片衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本連1毛錢都不到。

從消費人群定位上來說，輕生活和護你妹采用了不同的思路。輕生活最初定位的消費人群是男性，希望可以讓衛(wèi)生巾成為男人用來送給女朋友的禮物。在禮盒裝的包裝上輕生活也體現(xiàn)了這一點：除了一個月用量的衛(wèi)生巾和一個用來裝衛(wèi)生巾的布包，每一個禮盒里都有女生的照片和男朋友寫給他的一段話，這樣的組合不禁讓產(chǎn)品充滿了人情味。與輕生活不同的是，護你妹在一開始就主打年輕女性市場，所以產(chǎn)品的設計采用的都是年輕女性喜愛的元素：萌萌的貓頭鷹、鮮艷的顏色和品牌周邊貼紙等，很多女性表示購買護你妹就是因為好看的包裝。因為人群定位上的差別，兩個品牌的使用者在年齡上也有不同。輕生活的用戶大多是80后白領女性，而使用護你妹的更多是90后學生一族。兩個品牌目前都有禮盒裝和獨立包裝可以選擇，輕生活的一個月用量禮盒裝是78元，護你妹的類似套盒目前促銷價59元。

從營銷角度上來說，輕生活主要做口碑營銷，希望通過用戶使用之后曬朋友圈來擴大自己的品牌影響力，所以基本沒有花錢做宣傳和促銷，目前的銷售渠道是淘寶和微信，2014年7月上市至今，已經(jīng)積累了將近20000用戶。據(jù)天成說，輕生活的用戶雖然不多，但是粘性非常高，也會重復購買。護你妹的創(chuàng)始人因為之前做了7年的品牌營銷并有自己的廣告公司，所以在宣傳方面的力度更大。護你妹和美柚、美啦、辣媽幫等女性應用合作推廣，還在天貓上推出各種促銷活動吸引人氣。另外，姚哲男的廣告公司也為護你妹的品牌推廣貢獻了不少力量。姚哲男稱，產(chǎn)品自去年12月上線至今，月銷售額已經(jīng)接近百萬元。

雖然我還沒用過這兩個品牌的衛(wèi)生巾，不過36氪里體驗過的妹子們普遍表示產(chǎn)品比市面上常見品牌的好用很多。在和兩位男創(chuàng)始人聊時，我也發(fā)現(xiàn)他們對女性在經(jīng)期時的生理變化和女性在買衛(wèi)生巾時的消費行為的了解遠遠超過了作為女人的我，這也讓我打消了一開始認為男人做衛(wèi)生巾這樣的女性用品必然做不好的疑慮。

除了輕生活和護你妹，目前由男性創(chuàng)始人建立的衛(wèi)生巾品牌還有“午后”、“男朋友”和“Redlily”。不過，這些品牌目前的定價都比市場上所能買到的產(chǎn)品高不少，相信未來這其中的某個品牌做大形成規(guī)模效應以后可以有更多和供應商議價的能力，讓我們能夠買到實惠、安全又好用的衛(wèi)生巾。